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Shipping Terms Explained: EXW, FOB, CIF
商务沟通实务延展阅读·独立成篇（2026-D042）
精读先不看文字，完整听一遍。
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EXW means you pick up goods at our factory.EXW 表示您需自行到我方工厂提货。
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FOB means we load cargo onto your ship at port.FOB 表示我方在装运港将货物装上您的船舶。
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CIF means we pay freight and insurance to your port.CIF 表示我方承担运费和保险费，运至您指定的港口。
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Risk shifts at different points for each term.不同贸易术语下，风险转移时点各不相同。
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FOB gives you full control over shipping.FOB 让您完全掌控运输环节。
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CIF saves you time but less control on carrier.CIF 节省您的时间，但对承运人的控制权较弱。
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Always confirm Incoterms® 2020 version in contracts.合同中务必明确采用《国际贸易术语解释通则®2020》。
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Wrong term choice may cause cost or delay surprises.术语选用不当可能导致额外费用或交货延误。
精读 · 大约 10 分钟
听 → 读 → 学表达 → 懂 → 今天会说这一句 → 跟读录音 → 自己说一句。
③ 学 · 重点表达
- Risk shifts at different points for each term. 不同贸易术语下，风险转移时点各不相同。
- EXW means you pick up goods at our factory. EXW 表示您需自行到我方工厂提货。
- FOB gives you full control over shipping. FOB 让您完全掌控运输环节。
④ 懂 · 选一选
⑤ 今天会说这一句
Risk shifts at different points for each term.
⑥ 跟读并录音
Risk shifts at different points for each term.
第一版：录下来、回听、再听标准音。系统打分以后再加。
⑦ 说 · 自己来一句
用今天的表达，自己说一句。
例子：Risk shifts at different points for each term.
已记下。连续天数以后会显示在课表里。
陈老师指导
课程开发中，敬请期待。成人和孩子都可以先自学听读、精读。
这边的讲解音轨还在做。想先跟着老师走完固定 30 课，可以去陈老师带读社（和自学通行不是同一份会员）。
课程开发中，敬请期待。